你所在的位置: 首页 > 正文

天睿:房产经纪人新手必做的三件事情

2019-09-03 点击:1769

天瑞日报一篇文章的目的

每篇文章都赋予您权力

今天是天瑞坚持当天文章176天的第一年

昨天我和你分享了我对房地产经纪人这个词的定义,这个专业的理解。

如果您有兴趣,可以点击下面的链接,然后重新访问它。

天瑞:什么是房地产经纪人?

今天,与您分享也与房地产经纪人或房地产销售行业有关。

今天的主题是什么?

这对房地产经纪人来说是必须的。

这三件事是我们必须掌握的。

即使在某种意义上,这三件事也是我们房地产经纪人的根源。

根源,我们的大树可以茁壮成长。

没有根,强风可能会吹我们。

想一想,被动水,无根木,它们的最终结果是什么?

很简单,这是一种烟雾。

好的,我们不要多说了。我们来详细谈谈它。作为一个新人,我们应该做三件事?

他们要了解周边地区的更多信息,了解有关主要建筑信息的更多信息,并制定住房计划。

这三件事是最基本的事情,也是我们必须掌握的事情。

下面我有一个详细的解释,为什么这三件事我们必须掌握?

:了解有关周边地区的更多信息

坦率地说,房地产经纪人是一个帮助人们出售房屋和帮助人们租房的职业。

我们必须处理财产(业主),我们需要与客户打交道。

无论是房产还是客户。

最重要的是相互信任的问题。

双方之间的信任度也很高,签约是最简单的,赚钱也很容易。

如何提高客户对我们的信任?

第一是我们的专业能力,第二是我们的品格。

性格,这是需要很长时间才能见证和体验的东西。

一开始,客户就会感受到专业能力。

你表现得越专业,你认为自己就越专业。

如何更专业?这意味着您比普通人更了解,更详细,更具体。

作为房地产经纪人,我们需要了解周边地区的一些信息,一些配套设施。

例如,周围的交通路线,医院的分布,娱乐场所的分布,教育场所的分布,甚至一些便利店的分布。

您知道的越详细,您在对话过程中展示的越多,您的客户就越有可能感受到您的职业。

从另一个角度思考它。如果一个人甚至不知道他周围的区域,谁想要相信这样的房地产经纪人?

你说得对吗?

所以这是最基本的事情。

:了解有关主要攻击财产的更多信息

除了解周边地区外。

我们需要更多地了解我们自己的主要财产。

什么是主攻房地产?

它指的是我们主要针对的某个地区的所有房屋。

我们所有的物业销售工作都是在这个地区完成的。

无论是租赁还是购买。

它们都在一个区域内进行。

这是我们的主要项目。

如前所述,作为房地产经纪人,对我们来说非常重要的是让客户感受到我们的专业。

只有当客户认为我们是专业的时候,我们才会信任我们,并且可以成功签署订单。

这是一件非常重要的事情,这是一件非常核心的事情。

而一个甚至不了解主要项目的人,我们真的无法想象这样的人是否专业?

想一想。

想要买房子的人,我看到你要带他去看房间。

结果呢?

在寻找房子的过程中,我几乎迷失了方向。最后,我终于找到了房子,我不知道房子的具体特点。

你是说你很特别吗?

谁能相信这样的人是专业的,无论如何我永远不会相信。

因此,作为房地产经纪人,最基本的事情是了解有关主要财产的所有信息。

我应该知道什么?

是了解主要攻击房地产和每个区的布局,那么建筑物的楼梯数量是多少?多少单元门?

它甚至包括酒店周围的一些基本设施,便利店,美容美甲店等。

这取决于我们的意图水平。我们越用心灵,就越了解。

:制定住房计划

如果你看看我面前的两件事,你会发现有一个非常规律的法律。

从一开始,询问有关周边地区的详细信息,以了解有关主要项目的更多信息。

范围逐步缩小。

同样,第三件事是将范围缩小到一个本质。

要问我们的房子足够了解。

具体来说,就是要求我们了解房子的图片。

了解这所房子的基本结构。

特别是在与客户解释的过程中,浴室在哪里?厨房在哪里?卧室在哪里?那里有几个房间?

有家用电器吗?周边没有设施等。

所有人都需要我们理解。

您越详细,您就可以告诉客户越详细。

为了更自由地与客户沟通。

能更能体现他们的专业精神。

什么是平面图?

您可以简单地看一下以下情况。下图是更一般的平面图

如下图所示,这是一个更先进的平面图

当然,还有更先进的,就是全景,每个人都不方便展示,

这里的每个人都应该对今天主题文章的核心有更详细的了解。

三件事基本上强调核心。

这意味着你必须反映你的专业精神。

只有体现您的专业精神,您才能增加客户的信任并成功签订订单才能成功赚钱。

专业精神如何体现?

这意味着您比周围的人更了解,更具体,更系统。

因此,我们必须了解附近地区的信息。我们必须详细了解我们的主要项目。重要的是要详细了解我们推荐的房屋。

客户知道10,我们必须了解100,甚至1000。

因为只有足够的粉碎才能体现我们的专业精神。

如果您只是了解11,12,那么您与普通人没有什么不同。

职业化怎么样?

好的,今天的分享就在这里,我希望今天能分享一些帮助。

——

东北新闻网 版权所有© www.rhkggroup.com 技术支持:东北新闻网 | 网站地图