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江南春退休路漫漫

2019-08-12 点击:1230
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蒋南春曾说过,他将在35岁时离开公司,写剧本,拍电影,后来他将计划推迟到40岁。今年,江南春已经46岁了。分众传媒似乎已经迎来了另一个十年。他的一位销售主管说:“我相信老江不会错。他说每十年一次。周期,我们过去会很好。我们总能粉碎过去。”员工有信心与江南春分担困难,他怎么退休?

作者:李一茹

商界人士(ID:商业领袖)

分众传媒()日前公布了2019年的半年度业绩报告。上半年实现收入57.18亿元,同比下降19.59%,营业利润9.76亿元,同比下降75.98%。

公众表示,业绩下滑的主要原因是由于宏观经济影响,2019年上半年中国广告市场的需求疲弱。其次,去年电梯媒体资源的大幅增长导致今年租金,设备,劳动力和运营成本大幅增加。第三,在报告期间,客户的付款速度很慢。

去年,电梯媒体资源的扩张,今年应该收到广告费,为什么表现不增加和下降?董事会秘书的答案是,屏幕在2018年扩大,但2019年的利用率没有达到理想状态,今年屏幕没有扩大。

截至2018年底,在中国的电梯中,福克斯拥有自动播放屏幕的701,000台自助设备,其中193万张海报是自营媒体;在影院开幕之前,福克斯在影院和12,700个银幕合作播放广告。建立媒体和电影屏幕广告媒体,这是两大类产品。

聚焦2018年作为吞噬扩大媒体点的一年,购置设备耗资16.2亿元,这是固定资产增加400%以上的主要原因。遗憾的是,2018年的互联网公司不是很强大,而且融资新闻很小。 58市场,优秀的信件和瓜子等广告战没有播放,互联网公司一直是福克斯的重要客户。317.png

分众传媒2018年财务报告

媒体资源的反周期扩张是福克斯实现“中长期战略目标”的举措,但很明显,今年上半年的表现挑战了江南春的市场预测,“集中通过规模和质量效应形成的品牌。爆炸能力无法立即发挥,对竞争对手的防御效果还有待观察。

庞大的受众(即使股价在过去一年里一直下跌,目前该集团的市值仍超过700亿元)已成为经济环境的晴雨表。天气不好时,投资者自然会对此信心不足,但这不是唯一的原因。

“商务人士”从周边采访中了解到江南春表示悔恨。有人提醒他,成都的一家公司未来可能会对观众构成威胁。他认为这是一家小公司,并没有关注它。这家名为Trend Media的公司现在正在为其他追逐者增添更多麻烦。一位接近江南春的业内人士表示,江南春的地位自去年年底以来已经变得更加详尽。

“蒋将军,你好!我看到人们在电梯里,看着越来越多的人盯着手机。我觉得这个电梯广告将进入一个艰难的时期。也许我会说你会不高兴,但时代的发展将不可避免地导致对原始产业的一些革命.不是让别人改革自己的生活,而是改变自己的生活。“江南春的微博,一位网友评论道。

时尚媒体的想法是“悬挂智能手机”。事实上,这与Focus的产品没有什么不同。如今,电梯里的人们被广告声音效果所包围。在电梯门上出现超短焦投影广告后,人们甚至在电梯前发呆,看着电梯门打开和关闭。不能这样做。

电梯媒体的电梯广告业务始于2013年,由社区电梯切割而成。投资者包括百度,2,345,创始人庞胜东,顾家娇董事长顾江生,欧普照明,阳源总经理范兆林,红星美凯龙新基媒体创始人张继学等。像上述传统行业这样的大公司也是Focus Now的焦点。焦点正在努力扩大零售业的客户。互联网公司的业绩比例逐渐下降。传统的消费品和生活服务客户有两位数的增长。

时尚媒体走在了前列。据其官方网站称,累计融资近60亿元。他们的营销方式在行业内传播:新趋势将垄断放在首位,告诉潜在客户观众太贵,他们有更多的价格优势;新浪潮直接在观众的广告空间旁边张贴,声称他们的价格是焦点的三分之一;扩大物业渠道的方式简单而粗鲁,就是告诉物业公司,我们给你三倍的重点资金。但新浪潮向外界谦虚地宣布:“焦点是一个受人尊敬的公司。他们的护城河非常深。我们与它有很大的差距。目前的任务是打开第二梯队的对手。”/p>

除了新浪潮,百度风险投资还投资了阶梯视频,这是百度的线下广告策略的一部分,百度也有自己的广告平台,百度聚屏。趋势科技可以访问百度的大数据资源,在收购阿里巴巴的战略股权(阿里巴巴现在是分众传媒的第二大股东)之后,它还具备“屏蔽和结束交通互动”的能力。他们都将数字整合营销列为吸引广告商的策略之一。

江南春从来没有缺乏模仿者或追逐者。他以前的做法是杀死他们或买他们。

分众传媒的护城河是什么?一家4A广告公司的媒体经理对“商界人士”说:“福克斯的一些竞争对手更便宜,但一些大客户信任焦点,因为他们的渠道容量充足且稳定。而江南春本身已成为一个品牌。 “这位媒体经理今年的工作是分析一个乳品品牌的规划,如何在广告预算上花费5000万元。

与2011年的卖空相比,Focus现在拥有的屏幕数量不再相同。当时,福克斯拥有17万个屏幕,而丽水则说只有12万个屏幕。根据划分时水的独奏计算方法,福克斯目前在电梯中有近260万个屏幕。当然,在这些屏幕被点亮的情况下,这个数字本身就是一个护城河。

此外,竞争对手的价格策略的杀伤力还有待市场评估。尽管他们处于围困状态,但他们的规模决定了福克斯在市场价格上有更多的发言权。根据古嘉之家()的新公告,新潮传媒2018年的收入达到10亿元,净亏损10.74亿元。

今年,江南春在一个显眼的位置卖了300多人,穿着制服的红色衣服,并学会了“良知”,学习“杨明先生经典语录中所包含的非凡智慧”。他对那些被“狼文化”所包围的员工说,不要只考虑从客户的口袋里存钱,给客户提供折扣,帮助客户思考如何吸引顾客;他在内部竞争(有些人说内部斗争)这支激烈的团队表示不应该隐藏销售经验并与同事分享。

与此同时,江南春给销售团队带来了更多真正的压力。未在六个月内签署订单的新员工来自行走者。前一段时间是一年;一个销售部门不得不带他去看每周两个潜在客户。它高于市场副总裁,而以前的要求是CEO。

江南春似乎仍然是一个非常努力的企业家。即使他面向公众,他的演讲速度也越来越慢,他的表情和语言越来越温柔。

他的员工谈到了他,猜测他的标志性白衬衫是一次性的,看到顾客扔了一个;他们描述了老板的销售队伍:“如果客户有足够的钱,让老江下去。在市场的低迷时期,江南春是一个企业家代理。

*从Visual China购买的图像318.png

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