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卖火啦!这些中国企业在欧洲销售额噌噌涨 怎么做到的?

2019-09-29 点击:1275
今年以来,面对复杂的国际经济形势,中国为改善对外贸易稳定,对外投资稳定的“六稳”做出了巨大努力,促进了对外贸易的稳步提升。外贸被称为推动经济发展的“三驾马车”之一。事实上,近年来,中国的外贸产品在产品结构和出口方面都发生了巨大变化。

全球第二大智能割草机制造商,欧洲销量增长超过13%

宝仕德是一家以出口为导向的公司,其在美国的销售份额占公司的一半。自1999年以来,历史悠久的割草机已进入国际市场,并迅速占据主要的工具和花园零售渠道。在过去三年中,德国市场的平均增长率已超过100%。两个智能割草机制造商。

鲍德德割草机

自2018年以来,对美国的出口受到一定程度的影响。然而,销售经理刘娟说,早在几年前,该公司已经做出调整,不把鸡蛋放在一个篮子里。在销售渠道方面,除北美外,欧洲,亚洲和中东市场也有所扩大。

宝石德科技(中国)有限公司高级销售经理刘娟根据上半年的统计数据。美国的销售额在过去六个月略有下降,约为1.6%。但从我们公司的整体销售情况来看,我们并没有下降而是在上升。我们预计全年销售额将增长13%至15%。

记者在测试一台明年出口到德国的割草机时进行了采访。割草机有一个“屏障避免系统”,需要识别和避免高度超过1.2厘米的低障碍物。割草机在进入市场之前必须经过数千次测试。

研发测试

每年都是海外市场割草机销售的季节。因此,从8月起,销售部门将进入“准备期”。年初,刘炜也担心销售问题,但我没想到今年蜂拥而来的订单不仅因贸易战而减少,而且与往年相比实际上增加了很多。他们预计整个欧洲的增长率将超过30%。

在国际市场上,销售额增加,原材料采购量自然保持增长。张春阳是宝仕德的采购总监,他每天都在各个供应商之间旅行。今天他要去供应商修改割草机内部控制面板上的电缆,这是智能割草机的核心部件之一。虽然这是一个微小的变化,如果要在国外进行修改,至少需要一个月。他认为,国内供应链体系的完整性和速度是国外市场无法实现的。

经过讨论,新的电缆设计可以在一天内从图纸更改为真实的物体,而这种设计变更对于供应商孙爱军来说几乎是司空见惯的。

苏州供应商总经理孙爱军:我也是供应链中的一员。如果我想快速为客户服务,那么我的供应商应该能够迅速回复我。目前,我们的国内供应链仍然很强劲。

孙爱军说,工厂成立时,大多数大公司都更喜欢进口零件。他的产品总是无人看管,没有人会来找他合作。然而,随着时间的推移,公司的零部件变得越来越好,它也迎来了像宝实德这样的大客户。

宝石德科技(中国)有限公司采购总监张春阳:我们可能需要等待三个月的进口材料平均时间。现在国内生产的产品长达3-4周,最短时间约为一周。

割草机产品

目前,该公司生产的割草机90%的部分已经本地化。宝仕德副总裁杨文基告诉记者,虽然美国市场的份额在下降,但公司的全球市场份额却在不断提高。目前,已经开放的欧洲市场和中国巨大的潜在市场以及尚未开发的其他国家将非常好地弥补美国市场的空缺也将带来更大的利益。

宝石德科技(中国)有限公司副总裁杨文基:如果从三到五年看,美国市场将从60%下降到40%,欧洲市场将从20%至30%。中国市场从5%增长到15%,美国市场的份额全部转移到欧洲市场和中国市场。接下来,我们将开辟俄罗斯,印度和南美市场。我相信公司的业务将继续增长。

良好的儿童销售重点转向欧洲,销售额增长27%

两个月前,好孩子集团一个新的项目启动,并确定从一家国外供应商购买部分零件。但后来发现这家供应商的产品并不能满足公司的标准要求,不得已只能中途解约,现在正忙着找国内的供应商。

好孩子集团高级副总裁供应链CEO采购部经理郭兆尧:我们整个全球布点,可以按照三个区域来分析,第一个是中国的,第二个是欧洲、北非和中东,第三个是美洲。从2009年到2014这个时间,我们的国产化率从61%一直慢慢提高到了80%左右,经过五年多的努力,现在到了85%左右,我们希望2020年能够到88%,2021年应该要直接过90%了。

好孩子童车

郭兆尧从事采购行业近20年,见证了公司经历的风风雨雨。儿童车上的塑料件都需要通过塑料粒子来加工制作。最初公司只能完全靠进口的塑料粒子来满足日常塑料件的加工,因为国内根本没有符合标准的塑料粒子,而现在国内的塑料粒子种类越来越多,早已替代了进口塑料粒子。

好孩子集团高级副总裁供应链CEO采购部经理郭兆尧:本地化的产料现在应该是有86种左右,总共进口的应该还有5-6种。

每个月,好孩子集团都会举行产品例会。10个研发部门,每个部门都会在例会上推出一款新产品。一部分是在原有产品上改进,另一部分则是完全的创新产品。这些产品分别由10个部门主管进行公开打分,平均分超过7分的产品就可以进行下一步的设计,反之则淘汰。合格的产品再由国外的设计团队挑选出符合当地市场需求的产品并进行外观设计。

国际上的贸易风波难以预测,给公司确实带来了很大的不确定性,但集团董事长宋郑还觉得,这未必一定是坏事。正是在这样不可预测的压力中,公司一方面培养了一批实力雄厚的研发和设计团队,另一方面则是与中国供应链的深度整合。在陆续收购了海外品牌后,集团在复杂的国际背景下得以逆流而上。

好孩子集团董事长宋郑还:以前的我们总讲,要跟国际接轨,我们看到跟国际的一些企业的差距,但是这个差距在迅速缩小。跟国际接轨,这已经不是我们的方向了,我们是要到引领的位置,在创新,在标准,在商务模式各个方面都要引领。

在复杂的国际形势面前,好孩子集团也将自己的销售重心从美国市场不断地转向欧洲市场,欧洲潜在的庞大市场正等待着他们去拓展,比较2018年和2019年的销售额数据对比变化,涨幅最快的是欧洲市场增长了27.2%,其次是中国市场增长了6.3%,最后是美国市场增长5.1%。

面对复杂多变的国际经济的环境,在国际经济贸易增长放缓的背景下,我国贸易出口一直表现出很强的韧性,海关总署统计显示,今年前8个月,中国外贸出口总值10.95万亿元,同比增长6.1%;这种韧性来自于国家一系列稳定外贸政策的举措;来自于国内企业不断提高的科研创新能力,来自于国内强大完善的产业配套能力。在这些利好因素的助推下,中国外贸必将行稳致远,成为中国经济高质量发展重要的推动力量。

(文章来源:经济日报)

(责任编辑:DF010)

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